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电梯制动器的安全与可靠性不容退让

来源:http://www.imusicer.com 责任编辑:博天堂官网 2018-04-28 19:54

  
 

  作为全球制动器和离合器的全球领导者,德国克里斯蒂安麦尔公司的产品触及许多工业范畴,尤其在电梯制动器的应用上,咱们在全球商场上有丰厚的经历。咱们的产品应用于西方许多重要商场。作业在这样的一家德国公司,使我有幸参加了许多亚洲公司向欧洲商场迈出榜首步的进程,除了对西方商场特性有必定的了解,我还知道作为亚洲公司该怎么成功地开辟欧洲商场。

  亚洲公司一般都觉得他们最好进入国际商场的时机就是供给最优的价格。我也赞同一个比其他竞赛对手更低的价格更有助于引起客户的爱好,可是却无法改动这样的现实——质量、牢靠性和优质的效劳是榜首位的,并且永久不能退让。

  下面的故事是一个风趣的比如,它叙述了该公司为了进入欧洲商场做了许多正确的工作,并且被指定为德国法兰克福某大厦的电梯供货商,因而受到了广泛的重视。这样一个项目可能是雄心壮志想进入欧洲商场的公司所朝思暮想的。假如该项目获得成功,它能够作为一个样板工程并且为该公司赢得杰出的名誉,然后招引新客户。为同那些闻名的,操纵全球商场的跨国公司竞赛,该电梯公司必定现已付出了许多尽力,接到这样一份合同是一种打破,电梯办理细则就是要“接地气”,也是成功营销的成果。该公司网页上展现了该样板项目,期望能使用该项目更好地开展,这一起也鼓舞了其他我国电梯出产商,成功的营销是进入这些商场的一个时机。

  但是进入这些商场还不是终究意图,方针是将这样的商场培养成一个新的、长时间的盈余时机,然后带动后续更多的项目。所需做的远远超越仅仅做成一笔生意。无锡10家不合格电梯维假如装置后客户和终究用户都以为十分成功,无锡也将为旧楼加装电,这样的工程才干算是样板工程。但很不幸,上述的事例却不是这样。为了获得更好的赢利,该电梯制造商使用了我国国产的制动器,并且该制动器制造商根本没用电梯制动器配套经历。与可靠性不容退让在该事例中,制动器装置在曳引机上,但却无法供给满足的扭矩将电梯轿厢刹车到位,造成了电梯运转时适当高的安全隐患。10% 的电梯在装置后即发作问题,客户然后估测其他的电梯在数小时运转后也将存在相同的问题。该项意图司理既不肯等待我国电梯出产商给出一个解决方案也不肯意在电梯安全和牢靠性上承当任何危险,因而他发出了质保索赔并期望德国当地出产商以原产价格替换一切这些电梯的驱动体系。

  由于电梯职业很小,并且业界新闻传达很快,你能够幻想,在可预见的将来,该电梯公司现已很难在欧洲商场再得到时机获得相似的项目。电梯制动器的安全在一段时间内,时机只要一次,但很显然该公司现已失掉了这样一个样板项意图时机,更进一步讲,无锡23家电梯维保单位,它乃至给整个职业造成了损伤,由于客户不会细分各种电梯品牌,而是将一切我国出产的电梯归于一类。该出产商可能不只破坏了它自己的名誉,并且损伤了整个职业。

  咱们应该怎么做呢?专心于质量、牢靠性和安全永久是游戏的规矩。永久,永久不要在安全部件上退让。像电梯及其它安全榜首重要的设备所在的职业,绝对不要在安全和牢靠性方面冒危险。因而,应当和该职业有丰厚经历的公司协作,使用他们现已树立的杰出名誉和牢靠的安全部件来树立电梯厂家的名誉。使用这些微弱的品牌将不只会防止上述的事情的发作,一起将有助于加强电梯制造商自己的品牌。英特尔,这个计算机芯片制造商的领导者许多年来现已展现了他们是怎么做的,并且证明了他们做得十分成功。许多小的电脑公司,或一些新式的电脑公司为进步他们的牢靠性而说“Inter Inside ”。

  关于电梯安全部件而言这一点愈加重要,由于关于电脑芯片,一旦发作毛病,你可能只丢掉一些数据,而关于电梯,一旦安全部件出毛病,你可能在用人的生命冒险。

  冒险使用在电梯职业没有经历的公司的安全部件,会使你失掉许多,但假如采纳更安全的战略,你会得到许多,这也将是一条成功进入国际商场的安全通道。

  The Importance of the Safety and Reliability of Elevator Brakes

  
Being the leading manufacturer of brakes and clutches, Germany Mayr Company covers many industries, especially in the applying of elevator brakes; we have rich experience in the global market. Working in Mayr, I have the opportunity to take part in the process of Asian company entering into European market.

  The Asian companies are always based on the low price, which I also agree, but the fact is that the most important is the quality, reliability and service.

  Here is an interesting story. It told a company succeeding being the elevator supplier of one building in Germany. The success of the project has caught high attention in the industry, which can also be the typical project to attract the customers.

  However, entering into the market is not the ultimate goal; the goal is to cultivate a new and long getting profit chance to drive the following projects. Only the customers and users satisfying the products after the installation, the project can be a successful typical one. Unfortunately, the above example is not the typical one as the company advocating. in order to get the largest profit, the company used the brakes made in China, which had high safety problems. 10% of elevator had problems after the installations.

  The news spreads quickly in the elevator industry. You can imagine the result: the company can not get such projects in Europe. In one period, the opportunity is only one. The elevator company in the above example not only ruined its reputation, also took large disadvantages to the industry in China.

  What we should do? Focusing on the quality, reliability and safety is the forever rule. Never ignoring the safety components. You should cooperate with the powerful company in the safety components.

  In terms of elevator industry, the safety components is the most important, once it has problem, passengers’ lives will be in danger.

  If you apply safety strategy, you will have a safe access to the international market.